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易园翔:抛弃枷锁,浴火重生

发布: 2019-03-25 09:29:34    作者: 易园翔   来源: 直销道道网  

  进入2019年,大家普遍感受到直销行业面临的寒气与冷冬。
  权健事件之后,华林又相继倒下,直销企业的老板们各个心里没了底,到底直销还能不能做下去?这一问题困扰了众多直企决策者。据我了解,众多有上市背景的企业停止或暂停了直销业务,同时也解除了合作团队合作协议,本部业务己趋向零业绩。甚至有的直企老板也萌生过丢弃直销业务板块的想法,只是担心一旦宣布不做直销后,原有的业务团队会起哄,所以才没宣布而己。
  他们确实觉得不值得去这样冒险,因为随时都有一把“剑”(《直销管理条例》与《禁止传销条例?#32602;?#24748;在头上,也就会牵涉到多层次、跨区域、产品受限等问题,这是根源所在。
  在实际工作中,各直销企业遇到的实际困难就是各地都报备不了会议,而且媒体敲诈事件频繁发生,更有甚者,经销商碰?#19978;?#35937;愈演愈烈,企业成了“打土豪”的对象,但这些企业只能打落牙齿往肚里吞,有苦不能说。
  另一方面,一些怪象、乱象丛生。趁直销公司不能正常开展工作之际,一些所谓打着新零售、新微商、去中心化?#26551;?#30340;模式迅速崛起,这势必会让市场更乱。由于他们具备更加零碎、创业者?#22303;?#21270;、隐?#20013;?#24378;、初生牛犊不怕虎等特点,还有不交税、偷漏税等情况就更不用?#25285;?#22840;大功效更是他们的家常便饭,由于他们不?#24213;?#24049;是直销,但却采用多层次,也无跨区域的限制,因此这使得监管?#35759;?#26356;大,这场对直销的整风运动?#24179;?#20250;成为助纣为虐的笑话。(花生日记就是做大了才发现它是传销的案例)。
  以上种种迹象,不得不使人叩问:中国直销业还能存续吗?权健与华林这两家受处罚的企业,其经销商人数超百万,他们该何去何从?
  通过对二十多家企业的走访,以及与各界大佬的深入交流,我认为应?#33804;?#35748;以下几点:
  一、本?#25105;?#26435;健而引发的“百日行动”?#27492;?#23545;直销行业造成了重创(大多数企业同比至少下降50%),但从长远来?#25285;?#23545;行业其实是一件好事。
  1.这个行业确实有很多“宿便”(如:夸大宣传、唯利是图、?#36824;娣对?#20316;等)。但大多数企业的大多数经销商是规范的,这次清理,相当于一?#38395;?#27602;的过程。
  2.以前大家藏着掖着的问题,如多层次、跨区域、超批产品等一系列问题浮出了水面,这一切都与非国际惯例的?#35835;?#20010;条例》有着密切的联系,从而也让政府开始重视这个行业的垢病,从而审视立法问题和执法问题。今年的两会就有人大代表提出修改?#35835;?#20010;条列》的议案,而最近相关部?#25243;?#30340;一系列调研会议也应该与此有关。
  3.通过这个“百日行动”,会让行业全体人员更加警醒,更?#26377;?#24515;前行,倍加珍惜,从而也给所有规范的企业和从业者提供了一个公平的市场竞争环?#22330;?/div>
  因此,所有直销从业者应当抛弃心灵的枷锁,跳出“行业Game over"的担?#29301;?#30830;认“行业Go on”的逻辑,对行业的未来稳定健康发展充满信心。
 
  二、权健与华林的企业舞台倒塌了,两家企业超百万经销商的出路应该给予引导。
  1.要认识到百万人的群体是牵涉到社会稳定的,所以应该采取引流措施而不是堵杀策?#28020;?/div>
  2.要妥善处理“善后”。企业欠客户的货,政府一定要?#38477;?#20225;业发出去,建议成立善后工作小组,妥善?#25165;?#21508;类停止业务后的后续工作。因为若新客户没拿到货,从而引发纠纷,这势必会给社会安定团结带来巨大隐患。
  3.同时应对这两家经销商做一个引流方案,至少不能封堵,因为一旦封堵就会引发百万经销商团队都无所适从且产生?#21482;牛?#36825;样就会给社会安定带来隐?#36857;?#29978;至个别团队人员会走向歪道(如1998年“四二一”之后出现的“1040”工程就是深刻的教训)。
  最近出现的华林团队去前申牌公示企业的“借尸还魂”报道,使很多直企有了“爱也不能爱,恨也不能恨”的感受!
  4.通过我对权健和华林众多经销商的接触,我感受到,其实华林与权健的团队人员十分可爱,非常纯洁,绝大多数是从没做过直销的“小白”。夸大功效,虚假宣传的只是个别人。由于他们经历了“大事件”,他们绝大多数人会备加珍惜,更加规范。如果他们转入正规的直销企业,只要引导正确,他们终会“浴火重生”,迅速走向正道!
  三、在行业敏感的时间窗口,直销从业人员需要有“选择”的智慧。
  在这里,我也给各位正在进行选择的团队提一些建议,如果你要重新选择公司,千万别盲目抉择,否则真会再次重演”选择不对,努力白费”的悲剧。
  1.一定要选有直销?#26222;?#30340;正规公司,千万别去选择那些无牌的?#36824;?#33539;公司。
  2.有牌公司的含金量也是不一样的,这就要看你们团队人员所在区域的覆盖面是否与?#38376;?#20225;业被批准的直销区域相匹配。因为批准的直销区域将决定你们团队是否能在当地开会以及开展直销活动。
  3.每一家公司的文化理念都是不一样的,如果原团队运作的理念与?#38470;?#32435;公司的理念不符,势必在日后运作中出现水土不服或血型不匹配的各种不良?#20174;Α?/div>
  4.在进入新公司运作时,一定要严格遵守新公司的相关规范去运作,一定要“前事不忘后事之师”,吸取过往的教训并规范前行。不要以为新公司的规范是?#38405;?#30340;设限,应以前公司为戒,切忌夸大宣传、虚假宣传。
  当然还有很多细节,如产品、制度、支?#33267;?#24230;、对接方案、管理团队的稳定?#28020;?#20915;策人的意识形态等细节都需要一一权衡,但以上四点是关健。
  总之,不经历风雨怎能见彩虹?我相信整个直销行业已迎来了“抛弃枷锁、浴火重生”的重大转机!冬天即将过去,春天就要到来,经历阵痛之后的直销行?#21040;?#36814;来又一波新的曙光。
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